Eduardo Fernández Faz, Director General del Área Comercial y Servicio de Canon España y Portugal, nos atendió en el stand de Canon y Océ en Graphispag. La feria celebrada en Barcelona sirvió como escaparate para el lanzamiento de la Canon imagePRESS C7010VPS, la primera solución desarrollada conjuntamente por Canon y Océ.

¿Cuáles son los sectores de impresión con mayor potencial?

En este momento el papel, tanto de Canon como de Océ, es hacer más fácil la adaptación del sector a la realidad del mercado. La gente no se plantea grandes gastos y por eso los productos digitales se adaptan mejor al mercado. Canon está en posición de ayudar al sector sin grandes inversiones y acercando la oferta a la demanda. En Canon el mundo digital se inicia desde la captura de imágenes y finaliza con la impresión.

¿Cuáles son los ejes básicos de la estrategia empresarial de Canon?

En primer lugar una apuesta real y auténtica por el sector gráfico. La adquisición de Océ es una buena prueba de ello. Por otro lado, ofrecemos al sector la oferta más completa del mercado en equipos, el mejor portfolio tanto en equipos de producción como en gran formato.

¿Qué aspectos fundamentales diferencian a Canon respecto a sus competidores?

Canon ha aportado a un sector tremendamente maduro una frescura y un estilo comercial especial, ofreciendo soluciones y una tipología de producto atractivo. Buscamos la satisfacción del cliente y la calidad en nuestros equipos. Además, nos preocupamos por generar negocio al cliente, proponiéndole un plan de acción concreto para su negocio a través del Business Builder.

Canon tiene presencia en todos los mercados ¿qué le dicen sus colegas de la situación comercial en sus respectivos países?

En el grupo BRIC (Brasil, Rusia, India y China) se está creciendo entre un 20 y un 30%. Alemania y Francia están saliendo de la crisis, los países Escandinavos y EE.UU ya están subiendo…La perspectiva es favorable.

¿Cómo cree que deben actuar los diferentes agentes del sector de la comunicación visual para asegurar su continuidad? (serigrafías, impresores de gran formato, plv, rotulistas…)

En general, el objetivo debería ser diversificar en tecnologías. La copistería tradicional, por ejemplo, ya se ha transformado en reprografía digital…Los impresores comerciales también deben incorporar nuevas tecnologías a su negocio. En Canon podemos ayudarle. Que se acerquen a nosotros…También me gustaría destacar que las diferentes asociaciones del sector deberían defender la impresión digital y dar a conocer a colectivos más amplios lo que el sector es capaz de hacer.

¿Ha pasado ya la era de las fusiones/adquisiones en el sector de maquinaria de impresión?

Mi opinión es que todavía va a haber más fusiones/adquisiciones porque las compañías tienden a hacerse más potentes.

La Canon imagePRESS C7010VPS es la primera solución desarrollada conjuntamente por Canon y Océ ¿qué destacaría de este nuevo desarrollo?

Este producto desarrollado conjuntamente supone un hito destacable en el proceso de cooperación entre Canon y Océ, constituyendo una prueba palpable de las sinergias en investigación y desarrollo (I+D) existentes, que garantizan a los clientes de Canon y Océ el acceso a tecnología líder del sector. Con este lanzamiento, Canon y Océ demuestran que su unión les ha reforzado y aspiran a ser el líder global del sector de la impresión. La serie imagePRESS C7010VPS supone un nuevo paso adelante para la impresión de producción en color integrada con un flujo de trabajo efectivo, ofreciendo a los clientes las ventajas exclusivas de una prensa que combina la acreditada tecnología de prensa digital en color de Canon con la gestión operativa del controlador PRISMA®sync® de Océ. Para los profesionales de la impresión, esta plataforma ofrece impresión de calidad equiparable al offset y mejora la eficiencia de la producción con la inmediatez, la reducción rentable de tirajes y el ahorro de costes que lleva aparejados de la producción digital.

¿Algún otro aspecto que no hayamos tratado y quiera destacar?

Para finalizar me gustaría destacar mi admiración por el pueblo japonés, por la entereza que están demostrando en estos momentos. Un recuerdo especial para los japoneses que están entre nosotros y tienen sus familias en Japón.